LA NECESIDAD DE UNA MARCA

Aún cuando tu negocio apenas empiece, es necesario que tengas en cuenta que la marca de tu producto puede hacer la diferencia entre el éxito o el fracaso en el mercado.

Es más fácil comprar una marca que un producto, aseguran especialistas, y puedes hacer la prueba la próxima vez que vayas a comprar. Busca un producto nuevo, tal vez una variedad de chicles. ¿ Será una de una marca que no conoces o la de tu marca preferida?

El cliente de tus productos aplica una lógica similar,  el nombre de tu producto tiene mucho que ver con el consumo, pero ¿ Sabes cómo determinar el nombre y presentación de tu producto?

El primer factor para tener en cuenta al crear tu marca son los clientes; es importante que tengas muy claro el sector al que quieres llegar con tu producto, y en función a ello puedes poner manos a la obra en la creación de tu marca. El producto puede ir de una presentación sencilla que no requiera mucha publicidad porque está dirigido a un público de bajos ingresos que consume el producto ocasionalmente o requerir un trato especial como en el caso de una bebida energética que apuesta  a vender un estatus o una sensación de bienestar.

¿Qué elementos integran mi marca?

De acuerdo con Vito Lemini, de la Escuela Jacobea de Post Grado, la receta para tener la  marca exitosa radica en:

1.- Elementos persuasivos (Colores y formas). Sería muy extraño comprar unas sábanas rojo pasión para tu cama; generalmente  son de  colores tenues que inviten al descanso. Debes tener en cuenta que tu producto y la presentación encajen con las necesidades del consumidor en forma, tamaño y color.

2.- Empresa. La imagen de tu empresa también es importante, aún cuando se trata de un negocio familiar es necesario que cultives las buenas prácticas y reflejes las políticas positivas en tus productos, tanto en el nombre, como en la publicidad.

3.- Competencia y políticas de precios. Los precios de tus artículos deben ser coherentes con lo del mercado que quieras atacar, es importante que exista esta congruencia para que puedas mantener márgenes de ganancia. Aún si se trata de un producto enfocado al mercado de lujo, la presentación y la calidad deben dar la impresión de que el precio es justo.

ADMINISTRACION POR OBJETIVOS

La teoría de la fijación de metas tiene una impresionante base de apoyo en la investigación. Pero, como administradores, ¿Cómo podemos hacer operativo la fijación de metas?. La mejor respuesta a esta pregunta es: implantando un programa de administración por  objetivos(APO).

¿QUÉ ES LA APO?

La administración por objetivos enfatiza la fijación participativa de metas tangibles, verificables y mensurables.

No cabe duda de que el mayor atractivo de la APO descansa en su énfasis en la conversación de los objetivos globales de la organización en objetivos específicos para las unidades organizacionales y los miembros individuales. La APO hace operativo el concepto de los objetivos, mediante el diseño de un proceso por el cual los objetivos caen  en cascada a lo largo de toda la organización.

Los objetivos globales de la organización  se traducen en objetivos específicos para el nivel siguiente( es decir, divisional, departamental, individual) dentro de la organización. Pero como los niveles más bajos y los administradores participan conjuntamente en la fijación de sus propias metas, la APO  funciona desde la base hacia arriba, así como desde la cima hacia abajo. El resultado es una jerarquía de objetivos, que vincula los objetivos de un nivel con los del nivel siguiente. Y, por lo que se refiere a los empleados individuales, la APO proporciona objetivos de desempeño personal específicos. Por tanto, cada persona realiza una contribución específica e identificable al desempeño de su unidad. Si todos los individuos alcanzan sus metas, entonces  se alcanzarán las metas de la unidad  y los objetivos globales de la organización se harán realidad.

Hay cuatro ingredientes comunes a los programas de la APO: La especificación de las metas, la toma de decisiones participativa, un período de tiempo explícito y una retroalimentación del desempeño.

Los objetivos de la APO deben ser declaraciones concisas de los logros que se esperan. Po ejemplo, no se trata simplemente de declarar el propósito de recortar costos, mejorar el servicio o incrementar  la calidad. Tales deseos tienen que convertirse en objetivos tangibles que puedan ser medidos y evaluados. Recortar los costos departamentales en 10%, mejorar el servicio mediante la verificación de todas las órdenes telefónicas procesando en un plazo no mayor de 24 horas después de recibirse, o incrementar la calidad manteniendo las devoluciones en menos del 1% de las ventas, son ejemplos de objetivos específicos.

En la APO, los objetivos no se establecen de manera unilateral por el jefe y después se asignan a los subordinados. La APO sustituye las metas impuestas con las metas determinadas de manera participativa. Los superiores y los subordinados deciden conjuntamente las metas y están de acuerdo con la forma en que se medirán.

A cada objetivo corresponde un periodo específico en el que ha de completarse. Por lo general, dicho periodo es de tres meses, seis meses o un año. Así que los administradores y los subordinados no sólo tienen objetivos específicos, sino  también  plazos estipulados en los que dichos objetivos deben alcanzarse.

El ingrediente final de un programa de APO es la retroalimentación sobre el desempeño. La APO trata de proporcionar una retroalimentación continua sobre el avance hacia  las metas. Desde un punto de vista ideal, esto se logra proporcionando una retroalimentación  continua a los individuos, de manera que pueda controlar y corregir sus  propias acciones. Esto se complementa con evaluaciones periódicas de la administración, en las que se revisa el avance, y se aplica tanto a la cima de la organización como a la base. Por ejemplo, el vicepresidente de ventas tiene objetivos para las  ventas globales y objetivos relacionados con cada uno de sus productos principales. De este modo, puede dar seguimiento a los informes de ventas actuales para determinar el avance hacia los objetivos de ventas de cada división. De manera similar, los administradores de los distritos de ventas tienen objetivos, al igual que cada vendedor en el campo. La retroalimentación en términos de datos  de las ventas y el desempeño se proporciona para que cada persona sepa qué  tan bien lo está haciendo. También hay reuniones formales de evaluación en las que los superiores  y los subordinados pueden revisar el progreso hacia las metas y proporcionar una retroalimentación posterior.